托管服务提供商 (MSP) 和托管安全服务提供商 (MSSP) 的运营环境竞争非常激烈。要想吸引新客户并留住现有客户，MSP 和 MSSP 必须能够提供从竞争对手中脱颖而出的产品和服务。在人满为患的产业中，这一目标可能很难实现。
在尝试从竞争中脱颖而出时，MSP 和 MSSP 要保证能够履行自己的承诺。如果每个解决方案必须单独部署、设置、监控和管理，那么通过部署一系列单点解决方案，为供应商的供应项目快速添加新功能的方法很快就会失去可扩展性。
MSP 和 MSSP 可以采用另一种方法：在坚实可靠的集成基础上构建产品和服务。安全的软件定义广域网 (SD-WAN) 将网络和安全功能集成到单一设备中，从而减少安全蔓延。它还为 MSP 和 MSSP 奠定了基础，使其能够以最小的额外开销提供增值服务。
随着企业级 SD-WAN 需求的增加，越来越多的组织不再购买和运作自己的 SD-WAN 设备，而是转向使用托管 SD-WAN 服务。托管 SD-WAN 服务提供商承担 SD-WAN 设备的资本支出，在客户场所部署 SD-WAN，或交付云托管的 SD-WAN。托管 SD-WAN 服务提供商通过专业知识增加价值，企业为此努力留住专业人才，持续投资最新的 SD-WAN 技术来造福客户，并详细了解 SD-WAN 解决方案如何与其他供应商集成，尤其是云基础架构供应商。
对于托管服务提供商 (MSP) 和托管安全服务提供商 (MSSP) 来说，引导新客户和推广新客户网站需要一笔不小的费用。随着新客户的增加，以及所支持企业的不断增长，MSP 和 MSSP 需要能够轻松部署到新客户环境中、并能与客户现有基础架构集成的解决方案
Fortinet Secure SD-WAN 为将服务部署到新客户位置的 MSP 或 MSSP 提供了基础。集成式下一代防火墙 (NGFW) 和入侵防护系统 (IPS) 可提供威胁防护和流量检测功能，即使是 SSL 或 TLS 加密流量也能检测。与 Fortinet Secure SD-Branch 集成，可将集中可视性和网络管理扩展至交换层。
Fortinet 是业内最大的网络安全生态系统的成员，拥有超过 250 个 Security Fabric 生态系统合作伙伴。通过 Fortinet Security Fabric，Fortinet Secure SD-WAN 和其他 Fortinet 解决方案只需点击即可立即与所有这些供应商的产品集成。Fortinet 开放安全生态系统包括：
Understanding How MSSPs Can Add Value to SD-WAN | Fortinet Enabling Security-Driven Networking Across Industries With Secure SD-WAN Addressing Top SD-WAN Security Concerns | Fortinet SD-WAN Delivers Digital Transformation to Your Next-Gen Branch Secure SD-WAN Needs to Support Your Cloud On-Ramp Strategy 3 SD-WAN Aggregation Capabilities to Meet Bandwidth Needs | Fortinet Blog
传统的 WAN 安全解决方案将安全性作为网络的首要考量因素，通过一系列独立设备来实现安全性。这种 WAN 安全方法会损害可视性并造成孤岛现象，因为企业安全部署中的单点产品之间可能无法通信。这会降低托管服务提供商 (MSP) 和托管安全服务提供商 (MSSP) 有效管理其客户网络的能力，并提高他们的运营成本和开销。最后，使用独立的单点产品会让企业受困于其支持的传输媒介之中。
Fortinet Secure SD-WAN 将网络和安全功能集成到单个设备中，无需部署一系列单点安全产品。这使 MSP 和 MSSP 能够为客户的广域网 (WAN) 提供一致的企业级安全性，并显著降低总体拥有成本 (TCO)。
使用 Secure SD-WAN，MSP 和 MSSP 还可以通过安全混合 WAN 为其客户提供传输独立性。混合 WAN 允许通过多种传输模式路由流量，这使得它们能够减少对昂贵的多协定标签交换 (MPLS) 带宽的依赖。
Secure SD-WAN 也可以为云应用程序提供直达互联网的安全连接，因为流量检测现在是在网络边缘进行的。随着客户逐渐迁移至云，从用户端环境中的任何位置为云流量提供直接路由的能力，成为一项重要竞争优势。
作为 Fortinet SecurityFabric 的一部分，Fortinet Secure SD-WAN 能够与各种 Fortinet 解决方案及第三方供应商的解决方案进行即时集成。MSP 和 MSSP 可以为其客户提供托管 Secure SD-WAN 服务，作为各种其他网络和安全服务的基础，例如：
MSSP 和 MSSP 可利用 Fortinet Secure SD-WAN 提供以下功能：
Understanding How MSSPs Can Add Value to SD-WAN | Fortinet Enabling Security-Driven Networking Across Industries With Secure SD-WAN Addressing Top SD-WAN Security Concerns | Fortinet SD-WAN Delivers Digital Transformation to Your Next-Gen Branch Secure SD-WAN Needs to Support Your Cloud On-Ramp Strategy 3 SD-WAN Aggregation Capabilities to Meet Bandwidth Needs | Fortinet Blog
企业广域网正在日益扩展，纳入了云软件即服务 (SaaS) 和基础架构即服务 (IaaS) 资源。来自分支机构的流量需要通过总部网络路由发送，以便进行安全扫描和原则运行，这样会降低网络性能、增加延迟，并造成企业 WAN 拥塞。以提升云连接能力作为卖点的托管服务提供商 (MSP) 和托管安全服务提供商 (MSSP) 有明显的竞争优势。
Fortinet Secure SD-WAN 为云流量实现直达互联网的安全连接，这对客户逐渐过渡到使用 IaaS 和 SaaS 产品至关重要。内置 FortiGate 下一代防火墙 (NGFW) 提供第 3 层至第 7 层保护，并通过业界首款 SD-WAN 应用程序专用集成电路 (ASIC) 芯片提供了高性能保证。作为 Fortinet SecurityFabric 的一部分，FortiGate NGFW 可以为 MSP 和 MSSP 提供集中可视性和管理，从而提高运营效率并简化客户 WAN 的管理工作。
服务提供商还可以提供与 Fortinet Security Fabric 集成的云原生安全保护。FortiCASB 和 FortiCWP 可在云环境中实现自动化安全和合规管理。FortiWeb Web 应用防火墙以虚拟机 (VM)、实体设备或 SaaS 产品的形式提供，能够为客户的云网页、支付门户网站和应用程序开发接口 (API) 提供保护。FortiGate NGFW 以云原生 IaaS（及其他）形式提供，可在任何部署环境中实现云原生保护。
随着客户迁移到云，MSP 和 MSSP 必须能够提供以云为主的安全支持，例如 Fortinet 解决方案提供的安全防护：
Understanding How MSSPs Can Add Value to SD-WAN | Fortinet Enabling Security-Driven Networking Across Industries With Secure SD-WAN Addressing Top SD-WAN Security Concerns | Fortinet SD-WAN Delivers Digital Transformation to Your Next-Gen Branch Secure SD-WAN Needs to Support Your Cloud On-Ramp Strategy 3 SD-WAN Aggregation Capabilities to Meet Bandwidth Needs | Fortinet Blog
View by:
MSP 和 MSSP 需要能够提高运营效率的解决方案。解决方案应能最大限度减少提供商或客户网络上的设置和部署时间，以便能够快速带来营收。还要能提供高利润，并能轻松扩展到更大的客户群。
MSP 和 MSSP 寻求能让他们为客户提供增值服务的解决方案。通过将托管 SD-WAN 服务部署到客户网络，他们得以提供托管 SD-Branch 等其他产品以及物联网安全服务。与纯 SD-WAN 产品相比，Secure SD-WAN 同样具有竞争优势，因为它们也能提供集成安全和分析功能。
MSP 和 MSSP 寻求可在购买后能快速部署到客户的服务。既包括在现有部署中可以添加或激活新功能的现有客户，还包括需要引导和解决方案部署才能为其服务的新客户。
MSP 和 MSSP 的客户需求各不相同。他们需要能够为其产品和服务提供按需扩展的模式，从而能够根据客户的特殊情况来调整供应项目与价格。
Fortinet Security Fabric 可与超过 250 种第三方供应商产品即时集成，实现了集中可视性和组态管理，并且威胁情报能够在服务提供商的整个网络环境即时分享。有了 Fortinet Secure SD-WAN，MSP 和 MSSP 可以通过单一管理接口管理客户整个网络的基础设施，从而得以提高效率、降低总体拥有成本 (TCO) 并降低其客户的网络安全风险。FortiGate 下一代防火墙 (NGFW) 还支持大量管理网域 (ADOM) 和虚拟网域 (VDOM)，提供管理灵活性并支持角色型访问控制 (RBAC)。
Secure SD-WAN 使 MSP 和 MSSP 能够集中查看和管理其客户的整个 WAN。Fortinet Security Fabric 通过 12 个 Fabric Connector、超过 135 个第三方应用程序开发接口 (API）、9 个 Fabric DevOps 脚本、超过 130 个 Extended Security Fabric 生态系统合作伙伴以及一个开放式 API 架构，能够与超过 250 个第三方供应商产品实现即时集成，进一步强化了这一功能。
通过集成，MSP 和 MSSP 能够自动运行威胁防护、侦测和回应，同时最大限度降低保护客户环境相关的额外开销。集中式安全管理还使 MSP 和 MSSP 能够有效创建和实施符合安全标准的原则。继而促进其为客户自动生成报告，既可以向监管机构证明合规性，又能为高层和董事会提供重要的安全见解。
Fortinet Secure SD-WAN 通过 Fortinet Security Fabric 链接客户的整个安全架构。Security Fabric 可即时协调企业每个安全元素之间的威胁情报。FortiGuard Labs 利用人工智能 (AI) 和机器学习 (ML) 功能，能够精确识别已知和未知威胁，并将可运行的情报共享到整个 Security Fabric 中。通过与超过 30 家威胁情报共享机构创建合作伙伴关系，并与超过 100 个第三方供应商产品集成，使威胁情报得到了强化。有了 Fortinet SecurityFabric，此威胁情报将传达给客户 WAN 中的所有 SD-WAN 设备，确保整个企业的威胁侦测和预防。
FortiGate NGFW 通过了 NSS Labs 的性能测试，可提供业界最低的延迟，这对 MSP 和 MSSP 的客户来说是一项重要功能。利用高效的自订 FortiGate 应用程序专用集成电路 (ASIC) 以及全球首款 SD-WAN ASIC，Fortinet 能够在 WAN 边缘和整个网络中提供高性能安全性。此外，与竞争对手的解决方案不同，打开 SSL/TLS 加密检测等高端功能不会影响网络速度或吞吐量。
这对于 MSP 和 MSSP 来说至关重要，其客户希望安全性不会影响到网络性能，并且需要将资本支出 (CapEx) 和运营支出 (OpEx) 降至最低的解决方案。Fortinet 在 Gartner 网络防火墙魔力象限和 Gartner WAN 边缘基础架构魔力象限中均被评为“领导者”。Fortinet 在 SD-WAN 和云服务实施中赢得了 2019 年 MEF 3.0 安全概念验证奖，并且是拥有九种不同安全产品 NSS Labs 推荐状态的唯一供应商。
通过 FortiManager，Fortinet 解决方案可轻松部署并集中管理，使 MSP 和 MSSP 能够轻松地向新客户推出安全基础架构。使用 FortiManager 和 FortiAnalyzer，MSP 和 MSSP 还可通过 Fortinet Security Fabric 对客户的安全部署进行集成和自动化，从而通过 FortiAnalyzer 实现分析和合规性报告。这项集成还使得 MSP 和 MSSP 能够打破隔离安全运营中心 (SOC) 和网络运营中心 (NOC) 的孤岛，从而提升整体可视性和运营效率。通过部署 Fortinet Secure SD-Branch，可以扩展集中可视性和管理功能，使其完整覆盖从互联网到客户位置交换基础架构之间的一切，从而简化 MSP 和 MSSP 的安全监控和管理工作。
Fortinet 设备支持非接触式引导和提供，将设备发送到客户位置之前可以预先完成部署设置。Fortinet 设备还允许批量订单中支持的设备使用单一密钥，并显示用于设备自订的 JavaScript 对象标记/可扩展标记语言 (JSON/XML) API。这样可以实现 Fortinet 设备的自动化或程序化部署，使 MSP 和 MSSP 能够消除上门服务，为新客户提供更快引导。
多种定价和产品使用选项，使得 MSP 和 MSSP 及其客户能够以最佳方式灵活保护其数据、基础架构和应用程序。MSP 和 MSSP 得以根据客户的特定需求调整 SD-WAN 部署及其支持的增值服务。
Fortinet 解决方案设计为从零开始的多租户，使 MSP 和 MSSP 能够将客户网络与单一主控台隔离，但仍能对其进行管理。这样一来，MSP 和 MSSP 就能通过共用但隔离的 SD-WAN 基础设施为多个客户提供网络，从而可以降低成本，提高每个用户的平均收入 (ARPU），同时提高他们的运营效率。
Fortinet 提供一系列培训机会，可帮助 MSP 和 MSSP 更好地吸引和服务客户，使他们的服务和业务脱颖而出。这类机会包括销售员培训、技术培训和高端培训，旨在帮助 MSP 和 MSSP 了解如何优化其 SD-WAN 部署，并有效地为其客户部署增值服务。
