Obtenha serviços gerenciados melhores, mais rápidos e com ROI mais alta aproveitando a SD-WAN da Fortinet.
Fortinet nomeada líder no Gartner® Magic Quadrant™ 2022 para SD-WAN
Os provedores de serviços gerenciados (MSPs) e os provedores de serviços de segurança gerenciados (MSSPs) operam em um ambiente altamente competitivo. Atrair novos clientes e reter os existentes exigem a capacidade de diferenciar as ofertas de MSPs e MSSPs da concorrência. Em um setor lotado, alcançar isso pode ser um desafio.
Ao tentar se destacar da concorrência, os MSPs e MSSPs precisam garantir que possam cumprir seus compromissos. A implantação de uma variedade de soluções pontuais para adicionar recursos adicionais às ofertas do provedor rapidamente se torna inescalável se cada solução precisar ser implantada, configurada, monitorada e gerenciada individualmente.
Os MSPs e MSSPs podem adotar uma abordagem alternativa, construindo suas ofertas sobre uma base sólida e integrada. A rede de área ampla definida por software (SD-WAN) integra a funcionalidade de rede e segurança em um único dispositivo, reduzindo a expansão da segurança. Ele também estabelece a base para que os MSPs e MSSPs ofereçam serviços de valor agregado adicionais com despesas gerais mínimas.
À medida que a demanda por SD-WAN de nível empresarial aumenta, as organizações estão cada vez mais passando da aquisição e operação de seus próprios equipamentos de SD-WAN para o uso de serviços de SD-WAN gerenciados. Os provedores de SD-WAN gerenciada assumem a carga de CapEx do equipamento de SD-WAN, implantando SD-WAN nas instalações do cliente ou fornecendo SD-WAN gerenciada em nuvem. Os provedores de SD-WAN gerenciada agregam valor por meio da experiência que as empresas lutam para reter internamente, por meio do investimento contínuo nas mais recentes tecnologias de SD-WAN para o benefício de seus clientes e por meio do conhecimento detalhado de como as soluções de SD-WAN se integram com outros fornecedores, especialmente os provedores de infraestrutura de nuvem.
A integração de novos clientes e a implantação de novos sites de clientes é uma despesa significativa para um provedor de serviços gerenciados (MSP) e um provedor de serviços de segurança gerenciados (MSSP). À medida que MSPs e MSSPs adquirem novos clientes e dão suporte a empresas em crescimento, eles precisam de soluções que possam ser facilmente implantadas em novos ambientes de clientes e integradas à infraestrutura existente do cliente.
O Fortinet Secure SD-WAN fornece uma base para um MSP ou MSSP implantar serviços em um novo local de cliente. Um firewall de próxima geração (NGFW) integrado e um sistema de prevenção de intrusão (IPS) fornecem prevenção de ameaças e inspeção de tráfego, mesmo de fluxos criptografados de camada de soquete seguro (SSL) ou de segurança de camada de transporte (TLS). A integração com o Fortinet Secure SD-Branch permite visibilidade centralizada e gerenciamento de rede até a camada de comutação.
A Fortinet é membro do maior ecossistema de segurança cibernética do setor, com mais de 250 parceiros de ecossistema do Security Fabric. O Fortinet Secure SD-WAN e outras soluções da Fortinet oferecem integração pronta para uso com todos esses produtos de fornecedores em apenas um clique por meio do Fortinet Security Fabric. O ecossistema de segurança aberta da Fortinet inclui:
Understanding How MSSPs Can Add Value to SD-WAN | Fortinet Enabling Security-Driven Networking Across Industries With Secure SD-WAN Addressing Top SD-WAN Security Concerns | Fortinet SD-WAN Delivers Digital Transformation to Your Next-Gen Branch Secure SD-WAN Needs to Support Your Cloud On-Ramp Strategy 3 SD-WAN Aggregation Capabilities to Meet Bandwidth Needs | Fortinet Blog
As soluções tradicionais de segurança de WAN operam sobrepondo segurança em camadas à rede na forma de uma coleção de dispositivos autônomos. Essa abordagem à segurança da WAN pode prejudicar a visibilidade e criar silos, uma vez que os produtos pontuais na implantação de segurança de uma organização podem não se comunicar entre si. Isso diminui a capacidade de um provedor de serviços gerenciados (MSP) e de um provedor de serviços de segurança gerenciados (MSSP) de gerenciar com eficiência as redes de seus clientes e aumenta os custos operacionais e as despesas gerais. Por fim, o uso de produtos de ponto autônomo bloqueia uma organização na mídia de transporte que ela pode suportar.
O Fortinet Secure SD-WAN integra a funcionalidade de rede e segurança em um único dispositivo, eliminando a necessidade de implantar uma variedade de produtos de segurança de pontos. Isso permite que os MSPs e MSSPs ofereçam segurança consistente de nível empresarial nas WANs de seus clientes com um custo total de propriedade (TCO) drasticamente menor.
A SD-WAN segura também permite que MSPs e MSSPs ofereçam independência de transporte aos seus clientes com WAN híbrida segura. A WAN híbrida permite que o tráfego seja roteado por vários modos de transporte, o que permite que eles reduzam sua dependência de largura de banda cara de comutação de rótulos multiprotocolo (MPLS).
A SD-WAN segura também oferece conectividade direta à Internet segura para aplicativos em nuvem, uma vez que a inspeção de tráfego agora ocorre na borda da rede. À medida que os clientes fazem cada vez mais a transição para a nuvem, a capacidade de oferecer roteamento direto para tráfego na nuvem de qualquer lugar dentro do ambiente do cliente é uma vantagem competitiva significativa.
Como parte do Fortinet Security Fabric, o Fortinet Secure SD-WAN oferece integração imediata com uma ampla gama de soluções da Fortinet e de fornecedores terceirizados. MSPs e MSSPs podem oferecer serviços de SD-WAN segura gerenciada como base para uma variedade de outros serviços de rede e segurança para seus clientes, como:
Com o Fortinet Secure SD-WAN, os MSPs e MSSPs podem oferecer recursos como:
Understanding How MSSPs Can Add Value to SD-WAN | Fortinet Enabling Security-Driven Networking Across Industries With Secure SD-WAN Addressing Top SD-WAN Security Concerns | Fortinet SD-WAN Delivers Digital Transformation to Your Next-Gen Branch Secure SD-WAN Needs to Support Your Cloud On-Ramp Strategy 3 SD-WAN Aggregation Capabilities to Meet Bandwidth Needs | Fortinet Blog
As WANs corporativas das organizações estão se expandindo cada vez mais para incluir recursos de software como serviço (SaaS) e infraestrutura como serviço (IaaS) baseados em nuvem. A necessidade de rotear o tráfego de filiais através da rede da sede para verificação de segurança e aplicação de políticas degrada o desempenho da rede, aumenta a latência e cria congestionamento na WAN corporativa. Os provedores de serviços gerenciados (MSPs) e os provedores de serviços de segurança gerenciados (MSSPs) que podem anunciar uma melhor conectividade em nuvem têm uma clara vantagem competitiva.
O Fortinet Secure SD-WAN permite conectividade segura e direta à Internet para tráfego na nuvem, o que é essencial para os clientes que estão fazendo cada vez mais a transição para o uso de ofertas de IaaS e SaaS. O firewall de próxima geração (NGFW) integrado do FortiGate fornece proteção da Camada 3 à Camada 7 e alto desempenho garantido pelo primeiro chip de circuito integrado específico do aplicativo (ASIC) SD-WAN criado para fins específicos do setor. Como parte do Fortinet Security Fabric, os NGFWs do FortiGate oferecem visibilidade e gerenciamento de painel único para MSPs e MSSPs, aumentando a eficiência operacional e simplificando o gerenciamento das WANs dos clientes.
Os provedores de serviços também podem oferecer proteções de segurança nativas na nuvem que são integradas com o Fortinet Security Fabric. O FortiCASB e o FortiCWP permitem a automação do gerenciamento de segurança e conformidade em ambientes de nuvem. O FortiWeb, disponível como uma máquina virtual (VM), dispositivo físico ou oferta de SaaS, fornece proteção para as páginas da Web baseadas em nuvem, portais de pagamento e interfaces de programação de aplicativos (APIs) de um cliente. Os NGFWs do FortiGate, que estão disponíveis em um fator de forma IaaS nativo na nuvem (entre outros), permitem a proteção nativa na nuvem em qualquer ambiente de implantação.
À medida que os clientes migram para a nuvem, os MSPs e MSSPs devem ser capazes de oferecer segurança focada na nuvem para apoiá-los, como aqueles fornecidos pelas soluções da Fortinet:
Understanding How MSSPs Can Add Value to SD-WAN | Fortinet Enabling Security-Driven Networking Across Industries With Secure SD-WAN Addressing Top SD-WAN Security Concerns | Fortinet SD-WAN Delivers Digital Transformation to Your Next-Gen Branch Secure SD-WAN Needs to Support Your Cloud On-Ramp Strategy 3 SD-WAN Aggregation Capabilities to Meet Bandwidth Needs | Fortinet Blog
Saiba mais:
MSPs e MSSPs exigem soluções que permitam que operem com mais eficiência. As soluções devem fornecer um tempo rápido para a receita, exigindo configuração mínima e tempo de implantação nas redes do provedor ou do cliente. Eles também devem oferecer altas margens e escalar facilmente para bases de clientes maiores.
MSPs e MSSPs buscam soluções que lhes permitam oferecer serviços de valor agregado aos seus clientes. A implantação de serviços de SD-WAN gerenciados nas redes dos clientes permite que eles ofereçam produtos adicionais, como serviços de segurança gerenciados de IoT e SD-Branch. A SD-WAN segura também pode competir favoravelmente com ofertas de SD-WAN puras, pois também oferecem segurança integrada e funcionalidade de análise.
MSPs e MSSPs buscam ofertas que possam ser rapidamente implantadas em seus clientes após a compra. Isso inclui os clientes atuais, onde novas funcionalidades podem ser adicionadas ou habilitadas em uma implantação existente, e novos clientes que exigem integração e implantação de soluções antes que os serviços possam ser fornecidos.
MSPs e MSSPs têm clientes com necessidades muito diferentes. Eles exigem a capacidade de oferecer modelos de pagamento conforme o crescimento para seus produtos e serviços, permitindo que eles dimensionem suas ofertas e preços para a situação única de um cliente.
O Fortinet Security Fabric, com integração pronta para uso com mais de 250 produtos de fornecedores terceirizados, permite visibilidade em um único painel e gerenciamento de configuração e compartilhamento de inteligência de ameaças em tempo real em todo o ambiente de rede de um provedor de serviços. Com o Fortinet Secure SD-WAN, isso permite que os MSPs e MSSPs gerenciem toda a infraestrutura de rede de seus clientes a partir de um único painel. Isso também permite que MSPs e MSSPs melhorem a eficiência, diminuam o custo total de propriedade (TCO) e reduzam o risco de segurança cibernética de seus clientes. Os firewalls de próxima geração (NGFWs) do FortiGate também suportam vários domínios administrativos (ADOMs) e domínios virtuais (VDOMs), fornecendo flexibilidade de gerenciamento e suporte ao controle de acesso baseado em função (RBAC).
A SD-WAN segura permite que MSPs e MSSPs centralizem a visibilidade e o gerenciamento de toda a WAN de seus clientes. O Fortinet Security Fabric leva isso um passo adiante, permitindo a integração pronta para uso com mais de 250 produtos de fornecedores terceirizados por meio de 12 conectores do Fabric, mais de 135 interfaces de programação de aplicativos (APIs) de terceiros, 9 scripts de DevOps do Fabric, mais de 130 parcerias de ecossistema do Security Fabric estendido e uma arquitetura de API aberta.
Essa integração permite que MSPs e MSSPs automatizem a prevenção, detecção e resposta a ameaças, minimizando a sobrecarga associada à proteção dos ambientes dos clientes. O gerenciamento de segurança centralizado também permite que os MSPs e MSSPs estabeleçam e apliquem com eficiência políticas que cumpram os padrões de segurança. Isso, por sua vez, facilita a geração automática de relatórios para clientes que demonstram conformidade para reguladores e fornecem informações importantes de segurança para o C-suite e o conselho.
O Fortinet Secure SD-WAN conecta toda a arquitetura de segurança de um cliente por meio do Fortinet Security Fabric. O Security Fabric orquestra inteligência de ameaças entre cada um dos elementos de segurança da organização em tempo real. FortiGuard Labs aproveitam os recursos da inteligência artificial (IA) e do aprendizado de máquina (ML) para identificar ameaças conhecidas e desconhecidas e comunicar inteligência acionável através do Security Fabric. A inteligência de ameaças é aprimorada por meio de parcerias com mais de 30 organizações de compartilhamento de ameaças e integração com mais de 100 produtos de outros fornecedores. Com o Fortinet Security Fabric, essa inteligência de ameaças é comunicada a todos os dispositivos SD-WAN na WAN de um cliente, garantindo detecção e prevenção de ameaças em toda a empresa.
Os NGFWs do FortiGate, com testes de desempenho corroborados pelo NSS Labs, oferecem a latência mais baixa do setor, que é um recurso importante para os clientes de MSPs e MSSPs. O circuito integrado específico da aplicação (ASIC) personalizado FortiGate altamente eficiente, bem como o primeiro ASIC SD-WAN do mundo, permite que a Fortinet forneça segurança de alto desempenho na borda da WAN e em toda a rede. Além disso, ativar recursos avançados, como a inspeção de criptografia de camada de soquetes seguros/segurança de camada de transporte (SSL/TLS) não afeta o desempenho da rede em velocidade ou taxa de transferência, ao contrário das soluções da concorrência.
Isso é crucial para MSPs e MSSPs, cujos clientes esperam que a segurança não afete o desempenho da rede e que exijam soluções que minimizem as despesas de capital (CapEx) e as despesas operacionais (OpEx). A Fortinet é nomeada líder no Gartner Magic Quadrant para firewalls de rede e líder no Gartner Magic Quadrant para WAN Edge Infrastructure. A Fortinet ganhou os prêmios de prova de conceito do MEF 3.0 de 2019 para garantia de segurança em SD-WAN e implementação de serviço em nuvem, e é o único fornecedor a ter o status recomendado do NSS Labs para nove produtos de segurança diferentes.
Com o FortiManager, as soluções da Fortinet podem ser facilmente implantadas e gerenciadas centralmente, permitindo que MSPs e MSSPs implementem facilmente a infraestrutura de segurança para novos clientes. O FortiManager e o FortiAnalyzer também permitem que MSPs e MSSPs integrem e automatizem a implantação de segurança de seus clientes por meio do Fortinet Security Fabric, permitindo relatórios de análise e conformidade por meio do FortiAnalyzer. Essa integração também permite que MSPs e MSSPs destruam silos que isolam operações do centro de operações de segurança (SOC) e do centro de operações de rede (NOC), permitindo uma melhor visibilidade global e operações mais eficientes. Ao implantar o Fortinet Secure SD-Branch, a visibilidade e o gerenciamento centralizados são expandidos para cobrir tudo, desde a internet até a infraestrutura de comutação em locais de clientes, simplificando o monitoramento e o gerenciamento de segurança para MSPs e MSSPs.
Os dispositivos da Fortinet são capazes de integração e provisionamento sem toque com a capacidade de preconfigurar as configurações de implantação antes de enviar dispositivos para os locais do cliente. Os dispositivos da Fortinet também permitem uma única chave para dispositivos suportados em pedidos em massa e expõem uma API de notação de objeto JavaScript/linguagem de marcação extensível (JSON/XML) para personalização do dispositivo. Isso permite a implantação automatizada ou programática de dispositivos da Fortinet, permitindo que MSPs e MSSPs eliminem visitas técnicas e obtenham uma integração mais rápida de novos clientes.
Várias opções de preços e consumo de produtos oferecem aos MSPs e MSSPs e seus clientes a flexibilidade necessária para proteger de maneira ideal seus dados, infraestrutura e aplicativos. Isso permite que os MSPs e MSSPs definam o escopo da implantação de SD-WAN de seus clientes e os serviços de valor agregado que ela suporta, para atender às necessidades específicas de seus clientes.
As soluções da Fortinet são projetadas para serem multitenant desde o início, permitindo que MSPs e MSSPs isolem, mas ainda gerenciem várias redes de clientes a partir de um único console. Isso permite que os MSPs e MSSPs aproveitem a economia de custos oferecendo aos clientes uma rede sobre infraestrutura SD-WAN compartilhada, mas isolada, aumentando a receita média por usuário (ARPU) e melhorando a eficiência operacional.
A Fortinet oferece uma gama de oportunidades de treinamento para ajudar os MSPs e MSSPs a atrair e atender melhor os clientes e diferenciar seus serviços e expandir seus negócios. As oportunidades incluem treinamento de vendedores, treinamento técnico e treinamento avançado. Isso ajuda os MSPs e MSSPs a aprender como otimizar sua implantação de SD-WAN e implantar com eficiência serviços de valor agregado para seus clientes.
O Modelo de marketing de solução conjunta da Fortinet oferece aos MSPs e MSSPs inúmeras oportunidades para melhorar e expandir seus negócios. Isso inclui uma equipe de marketing focada em parceiros, suporte para o desenvolvimento de mensagens, blogs, estudos de caso e suporte seletivo para campanhas de parceiros. Isso ajuda os MSPs e MSSPS a maximizar o impacto de seu marketing em relação às ofertas de SD-WAN e aos serviços de valor agregado adicionais que ele permite.
